블루 오션 전략 (김위찬, 르네 마보안)ㅣ시장 경쟁을 벗어나 새로운 가능성을 열다

출처 : YES24

 

개요

경쟁이 치열한 마케팅 세계에서 누구나 갈망하는 것은 바로 '블루 오션'—아직 아무도 경쟁하지 않는 새로운 시장 공간입니다. 이 책에서는 전통적인 '레드 오션'에서 벗어나 창의적이고 혁신적인 전략으로 '블루 오션'을 창출하는 방법을 탐구합니다. 김위찬과 르네 마보안은 실제 기업 사례를 통해 어떻게 시장 경쟁을 피하고 새로운 시장을 창조할 수 있는지 구체적으로 설명합니다. '혁신', '시장 창출', '경쟁 우위', '전략적 사고', '비즈니스 모델' 등의 키워드는 이 책을 통해 마케터가 시장에서 성공적으로 도약할 수 있는 토대를 마련해 줄 것입니다.

 

요약

《블루 오션 전략》은 경쟁이 없는 새로운 시장 공간을 창조하는 방법론을 제공합니다. 저자인 김위찬과 르네 마보안은 기존의 경쟁 시장인 '레드 오션'에서 벗어나 완전히 새로운 시장 '블루 오션'을 만드는 전략을 상세히 설명합니다. 이 책은 이론적 개념뿐만 아니라 실제 기업들이 어떻게 블루 오션을 창출했는지에 대한 다양한 사례를 통해 구체적인 실행 방안을 제공합니다.

책은 먼저, 시장에서 경쟁을 줄이기 위한 방법으로 가치 혁신을 강조합니다. 가치 혁신은 기존 제품이나 서비스에서 불필요한 기능을 제거하고, 고객에게 진정으로 중요한 가치를 제공함으로써 새로운 수요를 창출하는 전략입니다. 예를 들어, 서커스 업계에서 큰 성공을 거둔 '시르크 뒤 솔레이유'는 전통적인 서커스의 경쟁 요소인 동물 공연을 제거하고 예술적인 요소를 강화하여 전혀 다른 경험을 제공했습니다.

또한, 저자들은 블루 오션 전략의 네 가지 행동 프레임워크(창조, 감소, 제거, 증가)를 제시하여 기업들이 자신의 제품과 서비스를 어떻게 혁신해야 할지 방향을 제시합니다. 이 프레임워크를 통해 기업들은 불필요한 산업 조건을 거부하고 새로운 가치를 창출할 수 있습니다.

이러한 전략과 사례는 기업들이 현재의 경쟁적 시장에서 벗어나 새로운 시장을 성공적으로 창출하고 지속 가능한 성장을 이루는 데 큰 도움을 줍니다.

 

이 책의 내용을 활용한 성공사례

블루 오션 전략을 효과적으로 적용하여 큰 성공을 거둔 국내 브랜드 중 하나는 '무인양품'입니다. 무인양품은 간결하고 실용적인 디자인, 합리적인 가격, 그리고 지속 가능한 소비를 강조하는 브랜드 철학으로 새로운 소비자 기반을 창출했습니다. 이 브랜드는 기존의 복잡하고 과잉 포장된 생활용품 시장에서 벗어나, 심플함과 기능성을 강조한 제품을 제공함으로써 '미니멀리즘'이라는 새로운 시장을 성공적으로 개척했습니다.

무인양품의 접근 방식은 전통적인 소매업의 경쟁 요소들—과도한 광고, 다양한 제품 옵션, 높은 가격—을 과감하게 제거하고, 대신 품질과 지속 가능성에 집중했습니다. 이러한 전략은 소비자들 사이에서 큰 호응을 얻었으며, 특히 친환경적이고 지속 가능한 라이프스타일을 추구하는 젊은 세대에게 큰 인기를 끌었습니다.

무인양품의 성공은 시장에서 창의적이고 혁신적인 접근 방식이 어떻게 소비자의 요구와 기대를 충족시키고, 동시에 새로운 시장 기회를 창출할 수 있는지를 보여줍니다. 이 브랜드는 블루 오션 전략을 통해 경쟁이 치열한 소매 시장에서 독특한 위치를 확보하고, 지속적인 성장과 성공을 이루어냈습니다.

 

이 책을 추천하는 이유

《블루 오션 전략》은 마케팅 실무자들에게 경쟁이 치열한 시장을 벗어나 새로운 시장을 창조할 수 있는 구체적인 방법론을 제공합니다. 이 책을 추천하는 이유는 실무자들이 전통적인 경쟁 구도를 벗어나 혁신적인 접근을 통해 비즈니스 성장을 도모할 수 있도록 도와주기 때문입니다. 여기에 몇 가지 구체적인 마케팅 아이디어를 제시합니다: 1. 비경쟁적 시장 공간 탐색: 자사의 제품이나 서비스에서 경쟁이 치열하지 않은 측면을 발견하고, 이를 기반으로 독특한 가치 제안을 개발합니다. 이는 소비자에게 새로운 선택지를 제공하고, 시장 내 독특한 위치를 확보할 수 있습니다.

2. 소비자 경험의 혁신: 기존의 소비자 경험을 재정의하고 개선하여 소비자의 충성도와 만족도를 높입니다. 예를 들어, 온라인 쇼핑 경험을 강화하기 위해 가상 현실(VR)을 활용하여 소비자가 상품을 더 실감나게 체험할 수 있도록 하는 것입니다.

3. 산업 간 경계 허물기: 다른 산업과의 협력을 통해 새로운 제품이나 서비스를 개발합니다. 예를 들어, 기술 회사와 협력하여 스마트 홈 기기와 결합된 가구를 개발하면 기존 가구 업체들과 차별화된 제품을 시장에 선보일 수 있습니다.

4. 가치 혁신에 집중: 제품이나 서비스에서 고객에게 불필요하게 느껴질 수 있는 기능을 제거하고, 고객이 진정으로 가치 있다고 느끼는 요소에 집중합니다. 이는 리소스를 보다 효과적으로 배분하고, 제품의 핵심 가치를 강화할 수 있습니다.

5. 지속 가능한 마케팅 접근법 채택: 환경적, 사회적 책임을 중시하는 소비자들을 대상으로 지속 가능하고 윤리적인 제품을 제공합니다. 이는 브랜드의 이미지를 강화하고, 새로운 소비자층을 끌어들일 수 있습니다.

이러한 아이디어들은 실무자가 블루 오션 전략을 활용하여 기존의 경쟁 구조를 벗어나 새로운 시장 기회를 선점하고, 경쟁 우위를 확보하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

 

관련 추천 도서

1. 《디퍼런트》 저자: 영미 문

- 이 책은 시장에서 차별화된 가치를 제공하는 방법을 탐구합니다. 저자는 틀에 박힌 경쟁 방식을 벗어나 기업이 어떻게 독특하고 차별화된 접근을 통해 소비자의 마음을 사로잡을 수 있는지 다양한 사례와 함께 설명합니다. 특히 '비교적 우위' 대신 '차별적 우위'를 강조하며 기업들에게 새로운 시각을 제시합니다.

2. 《퍼플 카우》 저자: 세스 고딘

- 마케팅에서 독특함의 중요성을 강조하는 이 책은 시장에서 눈에 띄는 제품과 서비스, 즉 '퍼플 카우'를 창출하는 방법을 다룹니다. 세스 고딘은 전통적인 마케팅 전략이 효과를 잃어가는 현대 시장에서 어떻게 비범함을 통해 소비자의 관심을 끌 수 있는지 구체적인 전략을 제공합니다.

3. 《혁신의 딜레마》 저자: 클레이턴 크리스텐슨

- 이 책은 기술과 시장의 변화 속에서 기업이 직면하는 혁신의 도전을 분석합니다. 클레이턴 크리스텐슨은 기업이 어떻게 혁신적인 제품을 개발하면서도 기존의 시장을 유지할 수 있는지, 그리고 어떻게 새로운 시장을 창출할 수 있는지에 대한 인사이트를 제공합니다. 이 책은 특히 '파괴적 혁신'이라는 개념을 통해 새로운 경쟁자가 기존 시장을 어떻게 변혁시키는지를 설명합니다.

이 세 권의 도서는 모두 마케팅 전략과 혁신에 중점을 두고 있으며, 기업이 경쟁이 치열한 시장에서 어떻게 차별화된 경쟁 우위를 확보할 수 있는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 각각의 책은 블루 오션 전략과 함께 읽음으로써 시너지 효과를 발휘할 수 있을 것입니다.